Pour bénéficier d’un meilleur taux de conversion, il convient de sélectionner préalablement le bon levier permettant de référencer votre site web sur la première page des moteurs de recherches. Dès lors que votre visibilité sur le web est optimale, il vous sera plus facile d’acquérir du trafic ciblé et qualifié sur votre site. De plus, les internautes ne cliquent que sur les liens figurant sur la première page des résultats. Parmi les leviers d’acquisition les plus privilégiés par les entreprises, il y a le référencement payant.
Le référencement payant pour construire une visibilité digitale immédiate
L’ADN du SEA (Search Engine Advertising), plus connu sous l’appellation de référencement payant, est le positionnement sur les résultats publicitaires de moteurs de recherches via l’acquisition des liens sponsorisés. Appelés également liens commerciaux, ces derniers s’apparentent à une publicité en ligne. Ils s’affichent lorsque les internautes tapent les mots-clés achetés sur le moteur de recherche. Avec le lien sponsorisé, votre site web sera immédiatement classé en tête des moteurs de recherches, c’est-à-dire au-dessus des résultats naturels (SEO). Il vous sera dans ce cas plus facile d’attirer instantanément le regard des internautes, mais à condition d’optimiser la qualité de votre annonce. En effet, une annonce de qualité attire plus de clics. Et plus elle est privilégiée par les internautes, plus Google sera plus enclin à revoir à la hausse son Quality Score.
Les effets de ce levier d’acquisition se font sentir instantanément, contrairement au référencement naturel qui nécessite du temps pour porter ses fruits. C’est pourquoi le SEA est préconisé pour mettre en avant un site web fraichement créé du fait qu’il a le mérite de la simplicité. Pour acquérir efficacement du trafic, nul besoin de perdre du temps à perfectionner les contenus web, ni de proposer des ressources originales. Pour en savoir plus sur les démarches inhérentes à la campagne de référencement SEA, vous pouvez solliciter l’accompagnement sur-mesure d’une agence webmarketing.
Le référencement payant pour un ciblage plus précis et efficace
Renforcer rapidement votre notoriété, dynamiser vos ventes, enrichir votre liste marketing par e-mail, augmenter le taux de conversion…, tant d’objectifs commerciaux dans lesquels le référencement SEA joue un rôle central. Privilégier ce levier d’acquisition, c’est saisir une opportunité pour mieux appréhender les termes les plus utilisés par les internautes pour localiser sur le web vous produits et services. De cette manière, il vous sera plus facile de trouver les mots-clés les plus pertinents afin rendre plus précise et efficace votre ciblage. Le mieux est de débuter avec 20 mots-clés au maximum dans le but d’évaluer intelligemment l’efficacité et la performance de chacun d’entre eux et d’apporter des rectifications en fonction des résultats. Pour optimiser encore plus l’efficacité de votre campagne SEA, penchez-vous sur les bonnes méthodes de ciblage technique comme le ciblage géographique, le ciblage par comportement, le ciblage via les réseaux sociaux, le ciblage par heure de la journée, etc.
Le référencement payant pour miser sur la rentabilité
Le référencement SEA se caractérise notamment par le fait que vous ne versez la somme prévue que lorsque les internautes cliquent sur votre annonce. C’est donc ce qu’on appelle le « coût par clic » ou CPC. Ainsi, il vous permet d’éviter tout gaspillage d’argent pour des internautes qui ne vont même pas prendre la peine de s’intéresser à votre annonce. Qui plus est, ce levier d’acquisition n’exige aucune dépense minimale. Ce qui fait de lui un atout considérable pour les petites entreprises désirant sortir du lot.
En outre, il suffit de quelques heures pour la mise en place d’une stratégie de référencement SEA. Ensuite, pour que son efficacité soit pérenne, vous pouvez constamment les résultats grâce au web analytics. Grâce à ce dernier, il est plus facile de déterminer ce qui fonctionne ou non dans votre campagne de référencement payant. Une agence de référencement peut cependant vous aider dans toutes les démarches. Ainsi, votre stratégie de webmarketing et d’acquisition de trafic sera entre les mains d’un professionnel aguerri.
Miser sur la complémentarité pour plus d’efficacité
Certes, le référencement payant se révèle être un puissant levier d’acquisition, mais son efficacité n’est qu’éphémère. Tant que vous payez pour renforcer votre visibilité, vous pouvez toujours profiter de ses effets. Mais dès lors que le budget est dépensé, vous risqueriez de disparaître immédiatement. Puis, au fil du temps, son coût peut très vite grimper. C’est pourquoi il est préconisé de l’employer conjointement avec le référencement naturel ou référencement SEO (Search Engine Optimization). Bien que ces deux leviers s’opposent, ils ne sont pas du tout rivaux. Ils partagent un objectif commun : l’acquisition de trafic. Ensemble, ils forment une parfaite complémentarité : le SEA pour accroître immédiatement le trafic durant les premiers mois d’activités et le SEO pour se forger une visibilité digitale sur le long terme. Bref, l’association de ces deux leviers d’acquisition permet de mettre sur pied une stratégie de webmarketing efficace et pérenne. Il se pourrait même que les liens commerciaux puissent permettre jusqu’à deux affichages pour une même requête.
